Budowanie cyfrowych opisów produktów to operacja, która nigdy się kończy, jest monotonna, wymaga branżowej wiedzy i ciągłych poprawek związanych ze zmieniającymi się oczekiwaniami rynku, organizacji czy technologii. Często pierwsze impulsy do budowania cyfrowej bazy są związane z projektem budowania platformy e-commerce. Najczęściej wszyscy są skupieni na dostarczeniu technologii sklepu online w zakładanym terminie i koszcie,...
Czy platforma online dla biznesu to zwykły sklep internetowy? Rozmawiając o transformacji cyfrowej w spółkach handlowych nie sposób pominąć technologię e-commerce, a ta choć na pierwszy rzut oka wygląda tak samo jak tradycyjny sklep internetowy, w rzeczywistości jest wielozadaniowym, wirtualnym handlowcem. Użytkownicy Aby spojrzeć na różnice pomiędzy technologią e-commerce b2b i b2c, w pierwszej...
Czym jest standard opisów? Standaryzacja to uspójnienie, wyrównanie, dopasowanie, które zawsze ma na celu stworzenie ujednoliconej formy, którą będą stosowały podmioty, systemy, społeczności na większym obszarze, a nawet na całej ziemi. Jednym z podstawowych standardów jest układ SI jednostek, który określa że wagę wyrażamy w gramach, długości w metrach, czas w sekundach itd. Choć nie...
Cyfryzacja to zmiana pokoleniowa, która w ostatnich miesiąc włączyła napęd rakietowy i z powodu pandemii Covid-19 przeszła tryb prędkości świetleń i jeszcze mocniej uwidoczniła różnice w świadomości cyfrowej w nawet w bardzo dużych podmiotach. Wiele podmiotów do tej pory skupiało się głównie do posiadania własnej strony internetowej, profilu na Facebooku czy “pinezki” w mapach Google. W...
W organizacjach pracujących w modelu tradycyjnej sprzedaży (salon, punkt sprzedaży) wiedza o produkcie przekazywana jest przez bezpośredni kontakt pomiędzy kupującym a sprzedawcą. To pracownik działu handlowego poszukuje szczegółowych informacji przeglądając katalogi producenta, a po kilku latach operowania w tej samej branży jest w stanie najpopularniejsze produkty zapamiętać i w środku nocy z głowy przytoczyć dowolne...
Chyba nikogo nie zaskoczy stwierdzenie, że “dane to złoto XXI wieku”. Dzięki nim możemy w różnych wartościach liczbowych oceniać otaczający nas świat, a szczególnie świat biznesu. To liczby pochodzące z różnych systemów oceniają naszą rentowność, rotację magazynową, poziom sprzedaży, efektywność poszczególnych pracowników, najpopularniejszy produkty, itd. Jednak często Spotykamy się z organizacjami, w których analiza...
Czym jest marketing B2B? W największym skrócie będą to działania skierowane na pozyskanie klienta biznesowego na nasze produkty lub usługi. Proste i jasne, jednak czytając od jakiegoś czasu różne branżowe publikacje, raporty czy wnioski oceniam, że jednak marketing B2B należałoby podzielić na ten związany ze świadczeniem usług i ten związany ze sprzedażą produktów. Marketing...
Z cyklu polecane artykuły, poniżej bardzo dobry artykuł Dawida Sadulskiego z OTREE, z którym mieliśmy okazje realizować wiele ciekawych projektów związanych z wdrożeniem platform B2B, a którego firma jest obecnie jednym z partnerów Allwins. Mija 10 lat mojej pracy z platformami B2B. Wdrażałem projekty, których sprzedaż osiągnęła 600 mln obrotu w kanale online. Miałem kontakt...
Jakie problemy ma rozwiązać lub jaką potrzebę ma zaspokoić oprogramowanie? Jaką rolę odgrywa oprogramowanie we wspieraniu realizacji wizji lub strategii? Kto będzie użytkownikiem oprogramowania: klient, pracownik, a może dostawca? Jaką technologię preferuje przedsiębiorstwo? Czy pracownicy posiadają kompetencje do samodzielnej implementacji oprogramowania? Jaki jest budżet przeznaczony na konkretny projekt? To tylko wybrane pytania, które trzeba zadać...
Klasyczne i dobrze znane metody konkurowania – takie jak cena (niski koszt), wyróżnianie się produktami innowacyjnymi lub ponadprzeciętnej jakości, a także stosowanie nowych technologii – mają i będą miały znaczenie jako źródła przewagi nad konkurentami. Jednak te czynniki przestają być wystarczające do osiągnięcia sukcesu. Wiele produktów – mimo że pochodzą od różnych, konkurencyjnych firm –...
